国际环境杂乱、商场之间的竞赛白热化、顾客越来越挑剔，企业想在这样的环境里活下去，光靠“静心硬干”不行，还得靠“巧干”——而“降本增效”，正是企业破局的中心才干。
许多人觉得“降本增效”是企业自己的事，其实国家早就把它当成“给企业减负、促开展”的中心战略在推：
- 从2016年开端，减税降费、物流降本、简化批阅流程等方针接连出台，帮企业砍掉“准则性本钱”；
- 这两年提的“高水平开展”“新质出产力”，本质上也是在教企业：靠粗豪扩张行不通了，一定要经过优化办理、提高功率来挣钱。
对企业来说，“降本增效”不是选择题，而是生计题。尤其在商场隆冬里，能“剩下来”的企业，往往都是本钱操控得好、功率高的——“剩者为王”的背面，其实是“效者生计”。
许多企业把“降本增效”做成了“砍福利、裁职工”，成果本钱没降多少，人心先散了。
- 出售要当“商场侦察兵”：把客户吐槽的“痛点”（比方“功用太多用不上”“价格高但中心需求没满意”）、竞品的“缺点”（比方“售后呼应慢”）全反应给研制；
- 研制要做“精准设计师”：根据出售的反应开发产品——客户要“极简款”就砍冗余功用，客户愿为“中心功用”买单就死磕体会。
某家居企业靠这招，新品上市3个月就卖爆：研制不再“凭空捏造赌命运”，出售不再“拿着烂产品硬推”，销量天然涨，增效看得见。
事务和财政不能“两张皮”，财政要当“事务军师”，而不是“过后算账的账房先生”：
- 财政要提早介入事务决议计划：出售想投100万做推行？财政得算清“投给老客户复购，仍是新客户拉新？哪个途径转化更高？”
- 事务花钱前要先问财政：“这笔钱花出去，能带来多少报答？有没有更省的方法？”
某连锁餐饮经过业财交融，把促销费用砍了15%，但营收涨了20%——由于财政帮事务筛掉了“无效满减”“没人看的广告位”，把钱花在了“老客户充值送券”“饭点顶峰引流”这些高转化的事上。
- 降本的空间是有限的：你再怎样砍，原材料也不能免费，职工工资也不能低于底线，过度降本还会导致质量缩水、人才流失；
- 但增效的空间是无限的：流程的优化能让功率提30%，人效提高能让人均产出翻番，这些带来的赢利，远比“抠抠搜搜省钱”多得多。
- 开源是“拉上限”：经过研销协同做出好产品，经过商场拓宽找到新客户，带来的是“新增的收入”，能让你多赚点。
比方一家面包店，与其纠结“面粉能不能再廉价1毛钱”，不如优化配方让顾客复购率涨10%，或开社区团购添加订单——多赚1000块，永远比省10块钱简单得多。
1. 别把降本当“暂时救火”，要做成“日常习气”：行情好的时分就要优化流程、提高功率，别等行情差了才急着砍本钱，那时往往只能“拆东墙补西墙”，伤了底子。
2. 别让部分“各扫门前雪”，要跨部分打“组合拳”：研制降本要考虑出产能不能落地，出售增量要结合财政预算够不行，单打独斗做欠好降本增效。
3. 别只盯“省钱数字”，要盯“赢利增加”：假如本钱降了5%，但由于质量下降导致销量跌了10%，这不是降本增效，是“自毁前程”。
在竞赛剧烈的商场里，“静心苦干”只能确保不被筛选，但“巧干”才干活得更好。降本增效不是“抠门”，而是经过研销协同让产品更能打，经过业财交融让花钱更精准，经过功率提高让挣钱更简单。
记住：降本是根底，增效是中心，开源是方针。把这三者做好，企业才干在不确定性中站稳脚跟，乃至逆势增加。
孙继彬，东北财经大学硕士，我国注册会计师，高档会计师，天睿恒企（广州）企业办理有限公司联合创始人
20多年财政办理经历，其间富士康、中石油等国际500强企业经历15年，接连创业10年。
